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河钢舞钢引入“市场法则”强力推进营销机制改革

[日期:2019-10-30 08:56] [浏览量: ]

经过激烈角逐,1月27日,4名优胜者从51名竞聘者中脱颖而出,正式走上销售岗位。此次河钢舞钢公司公开招聘,是公司全面加强销售人才队伍建设的重要举措。进入2015年,公司引入“市场法则”,从销售人才队伍建设、销售渠道建设、销售政策激励等方面强力推进营销机制改革。

改革创新是2015年贯穿全年的关键词,公司认真贯彻集团工作会议和改革创新会议精神,引入市场化机制,转变营销理念,创新营销服务模式,培育渠道优势,舞活销售龙头,为打造最具竞争力宽厚板领军企业提供有力支撑。

在销售人才队伍建设方面,公司以培养忠于舞钢,具有较强市场研判能力和产品推销能力的销售铁军为目标,鼓励懂技术、有经验的一线高素质职工投身销售事业,打造坚强有力的市场营销团队。公司先后两次在全公司范围内公开招聘60余名销售人员,其收入完全与业绩挂钩,上不封顶、下不保底。实施优胜劣汰机制,连续6个月完不成销售任务将被调离销售岗位。截止到今年1月份,公司根据业绩排名,一共淘汰了14名销售员。

在销售渠道建设方面,公司强力培育、稳定、固化的终端客户群。公司利用近百名销售人员遍布全国的销售网络优势,全方位、零距离走进市场和终端用户;同时,加强公司高层走访和技术促销。通过先期介入模式和为终端直供客户提供量身定做的差异化服务,建立稳定的合作关系,培育一大批忠诚稳定的终端客户。进一步明确品种系列所对应的行业和客户,围绕重点领域和重点行业,固化与重点高端客户的合作,形成稳定的销售渠道。

在销售政策激励方面,公司调整销售考核导向,激励销售人员多拿高附加值、高技术含量合同。在原有合同量和边际贡献考核的基础上,2015年公司增加了针对销售人员的品种结构单项奖,按个人承接高附加值合同效益情况,给予不同等级的提成奖励,激励销售员多承接边际贡献高的合同,多拿奖金,多做贡献。此外,公司还把收入、奖金向销售部门倾斜。